机械-三大方法助中国3D打印企业进入美国采购商视线

【中国包装网讯】中国3D打印企业想开辟美国市场什么情况下法院会强拆，想成为美国采购商的供应商，首先要能被他们认识与了解，因此，进入美国采购商的视野，自然成为第1步。但是，令人遗憾的是很多中国3D打印企业并未在美国采购商的眼中，没有进入美国采购商的视野。之所以如此，大致上是由于以下3个缘由：

第1：大多数中国3D打印企业的产品不是直接出口，它们有的是经过港、台中间商出口，有的是经过外贸窗口公司代理出口。美国采购商虽然知道产品是中国制造，但不知道究竟是那个企业生产制造，虽然他们也非常想知道。那些中间商，为了保护其利益，固然千方百计的不想让美国采购商与中国制造商直接接触。中国制造商也就只能赚取1点点可怜的加工费，有的唯恐失去稳定的客户，还不能不满足中间商1而再、再而3的压价要求。

第2：1些中国3D打印企业长时间善于制造，疏于行销，满足于客于上门订购，虽然希望销，但其实不想行。所以他们的客户常常只有那么几个，大多数美国采购商其实不知道他们，他们也没有进入美国采购商视野内、让更多美国采购商认知的计划。这些企业每天处在被动的处境，1旦现有的客户流失就会手足无措。

第3：虽然中国很多3D打印企业也参加国内1些商展，但效果常常其实不理想。国内很多商展知名度低、专业性不强、又由因此产地展而不是销地展，以致于熟面孔多、外商少、开幕仪式热热烈闹、展场里面冷冷清清。大多数美国专业采购商也不会不远万里专程到中国参展。

那么，中国3D打印企业如何能进入美国采购商的视野呢？大致可以有以下3个方法：

1、将英文版中国3D打印产品采购指南送到美国采购商手中；

美国采购商的专业分工很细，他们其实不需要综合性百科全书式的，刊录几万家企业，每个企业资讯量又很少的采购指南，他们需要的是很精准的采购指南。

这类采购指南应当按国际采购商的要求及习惯编辑，英文版，并能真实的发放到国外目标采购商的手中。

2、参加美国专业商展；

中国3D打印企业要开辟国际市场必须走出去亮相，进入采购商的视野，让更多的客户知道。现在走出去参展已很方便，不要只到香港，还要进入美国。不要停留在产地展，还应大胆参与销地展。参加商展可以了解国际市场动向，发现本身差距，启发产品开发思路，广泛联系客户，也能通过显示本身生产技术优势从而争取到更多订单，真正甩开中间商，走工厂直销之路，从而增加企业的利润。

在美国有许多专业商展，有地区性的、有全国性的，也有国际性的，美国商展主要在纽约、芝加哥、拉斯维加斯3大城市举行。但有些小城市也举行1些著名的商展。如拉斯维加斯的冬季国际消费类电子产品展览（CES）国际汽车零配件及售后服务展览会等。在芝加哥的有国际机械制造周等。

由上面可见，美国这些商展都是专业商展，针对特定的客户群体与市场，美国不弄突出地区的某某城市商品展，也不弄多种商品混杂的展览会。中国企业只有参加美国的专业商展才能进入美国专业采购商的视野，才有可能成为其供应商，这也是最为有效的方法。

3、入刊美国某某产品供应商大全

美国有许多名为美国某某产品供应商大全怎样知道强拆的房子是否合法，美国某某产品买家指南的出版物，这是美国专业采购商最常常使用的工具书，入刊厂商是在美国有良好资信的专业供应商，比较容易被采购商接受。如果在供应商大全中没有列入，常常被认为是新入行的企业或没有可靠资信。

美国某某产品买家指南所刊企业都是最方便美国采购商联系的本地企业，中国企业只要在美国设有办事处或代理商，即可入刊这些出版物，这就容易被作为本地企业而进入美国采购商的视野，以增加订货接单的可能。