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曲美经销商资金链断裂引代理危机风险论更甚0-【新闻】

发布时间:2021-04-22 17:08:26 阅读: 来源:塑料盖厂家

核心提示:帮助家居企业迅速做大做强的经销模式,随着曲美家具重庆经销商资金链断裂让消费者无货可提,成为行业关注的焦点。作为与厂家主要只是买卖关系的经销商,在面临着经营压力或不测事件之后,显得颇为脆弱,甚至选择逃跑,这给厂家带来经济和品牌方面双重的不利影响。尤其是在房产调控趋紧的大势下,生意不是太好的经销商们将使越来越多的厂家面临危机,如何有效管控,成为必须应对的课题。

帮助家居企业迅速做大做强的经销模式,随着曲美家具重庆经销商资金链断裂让消费者无货可提,成为行业关注的焦点。作为与厂家主要只是买卖关系的经销商,在面临着经营压力或不测事件之后,显得颇为脆弱,甚至选择逃跑,这给厂家带来经济和品牌方面双重的不利影响。尤其是在房产调控趋紧的大势下,生意不是太好的经销商们将使越来越多的厂家面临危机,如何有效管控,成为必须应对的课题。

曲美家具经销商曝资金链断裂

发生在重庆经销商身上的一件小事,却让总部在北京的曲美家具陷入危机之中,并迅速在家居行业内蔓延,人们甚至开始惊问:家具经销商,到底怎么了?

事情起因于国庆过后业界盛传的一个消息:曲美家具在重庆的5家门店关闭3家,受影响客户近80个,涉及金额120万元左右……

曲美家具在北京市场上,它固守着独立店经营模式,与大卖场不发生关系,而且全部店面都是直营,没有经销商。但在外埠,曲美家具采取了大多数家居企业连锁发展的模式,即经销模式。此次出问题的正是曲美家具重庆的经销商梁海鹏,由于原来合作的股东撤资,造成资金链断裂,从而导致无钱向曲美家具总部支付货款,消费者交了订金后家具没有及时生产,无法提货,经销商开在各大卖场里的店面也不得不相继关闭。

据悉,梁海鹏两年前与另外一名股东合作拿下曲美家具重庆经销权,由于曲美家具品牌好、产品新,销售颇佳,运作相当正常,谁知今年8月合伙股东突然撤资转投其他项目,才出现了资金链断裂的局面。曲美家具北京总部业务经理欧阳透露,今年9月初曲美家具总部已经发现经销商没有将应付的货款付清,便中断了对重庆方面的供货。后得知梁海鹏出现资金困难,曾给予他几十万元的资金支持,但仍没能帮其渡过难关。

经销商在家居经营中的尴尬地位

曲美家具重庆经销商资金链断裂,导致无法向厂家订货、消费者交了订金无法提货的局面,只是家居行业经营模式的一个个案。但是,它折射的却是经销商在家居经营中的尴尬地位。

分销,是很多行业采取的模式。一个工厂生产产品,向全国乃至全球发展渠道,以国家、省份、城市等地域为限,有一个或几个授权经销商,经销商作为一个独立的法人主体,在当地卖场里建立专卖店或者在街头建立独立店,面向消费者销售产品。对于厂家来说,经销商是其销售产品的客户;对于卖场来说,经销商是其出租展位的客户;对于消费者来说,经销商是其从厂家购买产品的中介或纽带。

作为产品销售中必不可少的中间环节,经销商的处境往往并不是那么美好:对于强势的厂家来说,经销商只是一个买卖的合作伙伴,多一个少一个无所谓,你不干别人会干;对于卖场来说,你不过是个租摊儿的主儿,你不租别人还会租,你租了不卖这个品牌别人还可以租了卖那个品牌;对于消费者来说,今天你卖这个品牌就找你,明天你不卖这个品牌了,就无需再理你。

“买卖”二字贯串着经销商的经营全过程。与厂家是买卖关系,交给厂家批发价款,厂家就准予提货;与卖场是买卖关系,交了租金,就给你提供场所开设专卖店,付不出租金,就滚蛋走人;与消费者是买卖关系,收取消费者的货款,再以批发价向厂家提货,赚取其中的差价。正是与“买卖”相关,才让经销商一环出现问题,就可能殃及厂家、消费者和卖场,形成连锁反应。

资金链是经销商的生命线,一旦出现断裂,极有可能造成崩盘。曾在绿之岛、亚美特等家具企业做过营销总监的资深家具人潘雪琪透露,经销商的资金链是处于循环状态的,假如一套家具市场售价1万元,批发价6000元,消费者在购买时交付货款的20%即2000元作为订金,经销商向厂家下单生产,待生产完成后支付厂家批发价6000元提货,而后向消费者收余款8000元送货,中间的4000元就是经销商的毛利,其中任何一个环节出现问题都有可能造成资金链断裂,进入恶性循环。

经销商掀动家居行业洗牌

“2012年是家具行业的洗牌期,首先洗掉一批经销商,然后洗掉一批卖场,最后是洗掉一批工厂。”经销商出身的富世杰家具董事长张照华曾在今年初如此预测。历经了大半年的市场洗礼之后,他的这种预测正在逐渐变成现实。

在北京,居然之家、红星美凯龙、集美、城外诚、蓝景丽家等品牌卖场林立,以前这些卖场是一铺难求,品牌都是优中选优,为了在一个卖场里找到一个摊位,厂家领导甚至亲临京城,托熟人、拉关系、请客送礼。如今,在卖场搞的各种活动中,已经鲜见老总的身影。一些品牌卖场里,也时不时见到印有“正在装修,敬请期待”帆布包围着的展位,进去一看也见不到任何装修的动向,实际上它们大多是品牌撤场后留下的空位,还没来得及找其他品牌补上。至于八方隆灯具市场转型、东方家园立水桥店关闭等新闻,更让家居行业人士惊呼:真正的洗牌来了!

洗牌,确实是从经销商开始的。如果经常到卖场里看一看,会发现不久前一个熟悉的品牌,忽然被一个名不见经传的新品牌所代替。这意味着,经营原来那个品牌的经销商干不下去了,而新的品牌又找到新的经销商进来了。如果卖场的展位都是满的,或许洗掉的是一批,新生的又是另一批,但卖场如果空场太多甚至撤场,一大批经销商就实实在在地死掉了。

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