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谈电信与联通合作推广Iphone5的可行性

发布时间:2020-02-10 17:32:39 阅读: 来源:塑料盖厂家

即将问世的爱疯5是一款C/W双模手机,我认为电信和联通可以借此机会展开合作,联合推广爱疯5。

首先,联合采购在客观上形成了电信、联通抱团对抗移动强大资金力量的局面,有助于这两家提升其在社会上的影响力,弱化以往因血拼价格给通信产业带来的负面影响。

其次,联合采购在量上的优势能提高对苹果的议价能力,从而降低均摊的采购费用。

第三,能做到联合采购也就有联合推广的动力。两家公司可以在像CCTV这样的计时性全国媒体上播放共同制作的广告,同时打出电信和联通的字样,广告费用各自约定。就像整机电脑在片末必须放置Intel的LOGO一样。这是出于对第一点的补充。而各家资费细节则可以用地方报纸、传单等形式广而告之。这类限版面而不限阅读时长的平面广告,有助于客户详细对比分析。于是,联合推广的初衷转变为“联合采购、联合促销、分兵作战”的局面。

第四,为避免价格战,维持"联合"的力度,还需注意制定套餐价格。就现在看,两家在推广时,要保持套餐价格的一致性。即都预付xxxx元。这是不可逾越的底线。统一的价格还可以放在CCTV中,给潜在客户以心理暗示。而省分在单兵作战时,可以结合自身优势,在维持价格一致性的基础上,推出各自的套餐计划。

电信、联通如果能做到联合推广爱疯5,也会有可能日后联合推广其他C/W双模手机。这必将降低各自的手机采购费用,也能捍卫通信业自身发展必要的利益。

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