女装艾多玛成立商学院锁定终端2

近日，以“简·艾”为主题的EVIDOMA(艾多玛)2015年春夏新品发布会举行。会上，来自陕西、贵州、福州的代理商、经销商与艾多玛男装签订了战略合作协议。艾多玛男装总经理林丽影及副总卢晓江共同为艾多玛零售管理学院揭牌，品牌零售管理迈向新的高度。

“三个一”战略精准打重点

艾多玛的“三个一”是“一个单店、一个区域、一个品类”全新战略的高度概括。“一个单店”强调的是单店的赢利能力，“一个区域”指的是通过多个单店的赢利推动一个区域的发展，而“一个品类”则是艾多玛将聚焦于一个细分品类，通过品类抢占消费者心智。

对于“三个一”背后的战略布局，林丽影告诉记者，其实，无论是单店赢利还是形成区域、聚焦品类，都是一个道理：“市场的发展靠的是终端赢利，终端赢利离不开零售和商品。而这些要做得突出，要跑赢竞争对手，对于新品牌而言，就只有靠精准的打法。”林丽影表示，过往商务休闲男装通过撒网式跑马圈地开拓市场的时代已经过去了，对于新的男装品牌而言，稳健赢利的终端是进一步拓展市场的关键。

“与代理商、经销商共同成长，艾多玛对于‘一个区域’有着长远规划，未来，艾多玛将对重点区域倾注公司一半以上的资源重点扶持。”林丽影表示，这是一个商业链的时代，当今的商业环境不适合单枪匹马，更适合资源整合的运作，只有共同投入，共同分享，取各自之所长，才能真正实现共赢的目的。

成立商学院 落实零售

随着服装行业大零售时代的到来，零售成为了服装品牌掌握终端的重要依据，提升零售成为终端业绩提升的重要着力点。

艾多玛打造“一个单店”，乃至“一个区域”，也是将把零售管理提升作为落脚点。在此次新品发布会艾多玛零售商学院的成立仪式上，林丽影作为艾多玛零售商学院的院长，向来自全国的经销商与代理商，介绍了零售商学院的战略定位和办学理念。“从终端来，带到终端去。”林丽影表示，这是艾多玛零售管理学院的一个办学理念，“最了解终端的人不是外部的人，而是公司的管理人员。公司的培训师会更有实战经验，一些基础课程由公司的管理人员讲授会更适合。”

为了配合零售管理学院的运作，艾多玛将成立庞大的讲师团，由公司的总经理、副总、总监、经理、督导组成。据悉，艾多玛商学院每个年度将开展多次学习培训，选择在终端管理中擅长点不同的内训师，组成帮扶小组，用最具启发式的实效性课程带动每一位艾多玛终端零售参与者的创新思考。

为此，艾多玛还斥资引入了超级导购APP。对此，卢晓江介绍，超级导购APP是一款终端系统培训和管理的移动APP，它融合多方面的培训课件，拥有便捷的信息交互功能，并具备改变总部对销售终端的管理、培训、知识分享的功能。“这也是艾多玛通过信息工具，对终端零售进行的一次变革。”

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