微商不再卖假货或将成为全民创业方向

速途网7月22日专访(报道 徐宇静)“经过中国互联网协会和政府部门的监管，微商将不再依靠朋友圈，未来不仅有社群微信平台、微店平台，还包括整体品牌商都是会有自己的线上的平台，我们要打造整个微信的生态链。”在2015中国互联网大会接受速途网专访时，中国互联网协会微商工作组副组长、创奇天下张晏佳CEO谈到。

图：创奇天下CEO张晏佳

张晏佳表示：由于微商发展的过快，没有足够的时间去制定一个行业规范，因此大部分人对于微商的概念停留在“刷朋友圈卖东西”，事实上对于一个新生事物，我们需要用发展的眼光重新定义它。原来我们讲微商是通过朋友圈卖出东西，现在更多倡导微商整体生态链，不仅仅在微信里面，可能是整体的一个社群经济、社区化真正意义上的体现。

以下为速途网专访实录：

主持人：各位网友大家好，这里是速途网在中国互联网大会设立的专访间，给大家第一时间带来专访报道。坐在我身边的这位，是我们中国互联网协会微商工作组副组长，张晏佳，她同时也是创奇天下的总裁，张总，您跟大家打个招呼。

张晏佳：速途网的网友大家好。

主持人：很多网友对微商有很多疑问，我们能不能先给微商做一个定义?

张晏佳：微商是从2012年下半年开始有微商的词，真正发力是在2013年到2014年，2013年、2014年创造了非常多微商的品牌和微商每个月销量过千万的卖家。早先可能所有人认为微商是在朋友圈里面卖卖东西，今天下午中国微商大会上我们会正式发布整个微商行业从政策到发展规范，主要提倡诚信微商、绿色微商，以及未来的一些标准。由于它发展的过快，很多企业9个月的时间就创造了10亿，甚至十几亿的销量，发展过快带来的负面效果，就是它会因为定义不准遇到一些波澜，在这过程中，我们需要重新定义它。原来我们讲微商是通过朋友圈卖出东西，现在更多倡导微商整体生态链，不仅仅在微信里面，可能是整体的一个社群经济、社区化真正意义上的体现，我们想在早期包括在国外很多的社群非常的成熟了。其实真正意义上社群是非常有生命价值的，微商统称来讲，我们把它定义为有微商人、有微店一系列的群体打造的体系。

主持人：所以微商不仅是在朋友圈卖东西?我身边有很多的朋友，特别抵制微商，就是因为这些人在朋友圈一直刷屏卖东西，您怎么看待这样的现象?

张晏佳：我自己也是网友，对于我来讲，我之前没有管理微商工作组的时候，说实话我对微商也不是很了解。微商最早是来源于代购，有一些经常出国的人会在微信上分享一些照片，分享一些在国外的风景，可能有的人就会问，你戴的这个项链，或者你吃的什么东西，能不能从国外给我带过来一个?最早是微商的雏形，在这里面没有任何的监管，没有任何的支付手段，就靠你我之间朋友圈的关系，就产生了准确的交易，这就是早期的模式。

随着社群经济发展，微信也贡献了一定的力量。当我们用微信的时候，更多的是在朋友圈里面交流，所以早期的微商来源于朋友圈，是因为有朋友的感情关系和对彼此的信任。我们正常买一个商品，我不信任它的时候，你首先是拒绝的。传统大宗商品，都是先有知名度、识别它，形成了品牌信任，最终再去购买;现在微商是自由发展过来的，你是我的朋友所以我信任你，我推荐的东西你可能不加思索就买了。当你把产品发到朋友圈后，你的朋友可能也有需求，慢慢的就演变成一对一到一对多的微商发展态势。因为微信的传播速度太快，所以让所有的网友，包括我们都觉得微信只是在朋友圈里面刷屏卖东西，其实微信的朋友圈真正意义上是朋友关系的通讯录。

我相信经过我们的监管，未来会有社群微信的平台、微店平台，通过互联网的技术支撑，整体品牌商都是有自己的线上的平台，我们要打造整个微信的生态链，这样就不只局限在在微信朋友圈里。微商只通过微信一种手段不能发扬光大，一定是整体生态链里面有做服务的，有做微商平台的，有做其他整合性方案的多方面发展。你刚才提到为什么刷屏引起反感，是因为你还不了解微商，如果你也不认识他，那么他天天刷屏肯定会引起你的反感，这个也是我们要帮助微商群体学会怎么利用移动营销。至于刷屏我们是不倡导的，我个人也不喜欢。

主持人：当整个行业都在规范(刷屏)这个事情，假如有一些做微商的人不守规范，你不刷屏了我来刷，这对他个人来说是一个好事，因为只有我一个人刷屏，我的品牌特别容易体现。

张晏佳：刷的内容如果只是重复一个产品的信息，大概7遍就能别人让记住，如果再多就是一种干扰。我们未来会有品牌广告，有告知性的广告，有促销类的广告，也有营销类的广告。我相信微商在发展过程中，一定是朝着正常互联网广告的正规方式走，现在微商发展还不到两年半的时间，对于这么一个年轻行业，我希望网友们能给予更多的理解和支持。我今天也借助速途网的平台呼吁大家真正认识微商，有一个行业能够给我们带来特别多的吸引，而且它的商品能够让你安心放心，我相信也是大家的乐于看见的，有硬性需求才会有市场，只不过现在的方式还不是特别好。

今天我们出面来进行整个行业的规则的制订，我相信国家重视这个事情，我们也很愿意去帮助整体的微商行业，让网友更加喜欢这个行业。

主持人：您刚才也谈到网友问题、行业的问题，会不会成为全民在做的事?

张晏佳：一定是全民在做的事情。其实微商2015年在某种程度上来讲，它是大众创业万众创新里面的一个最重要行业可选择的方向。因为微商代表的是什么?我今天下午的论坛里面会讲到“小微商 正能量”，为什么这样讲?虽然国家呼吁创业，但全面创业是不现实的。我自己创业十多年，对创业的艰辛非常了解，创业不是一个普通的老百姓，说我想创业就一定能出现创业神话，所以我相信大众创业、万众创新是一个倡导。但是你选择什么行业去创业还需要思考，在这方面，微商是你可以选择的一个方向。因为微商这个群体里面，可能你只要有好的方法，找到非常充分的有经验的团队，他可以去帮助你由一个小微个人，发展成造福别人共同赚钱。

其实我们在这过程中有非常多感人的事例，我这有两个真实案例。一个是有自闭症的女孩子，她多年未跟家人沟通，还曾经几次想自杀，在一个偶然的机会遇到了微商。现在她做了半年微商，不但自闭症好了，同时还发展了一拨团队，专门培训一些自闭症的群体做微商。可以说她是从一个对社会、对家庭无贡献的人，变成了一个带领周围人共同创业、传播正能量的人。

还有一个小的群体就是聋哑人，其实他们的就业是非常艰难的。但是微商的创业条件不局限于这些身体的缺陷，我只要不用语音，你就不知道我是聋哑人，因此聋哑人通过内部交流最终是可以实现整个群体的共同财富。但是在朋友圈里面，有很多都是在炫富，所以我们特别不赞同这个事情。早期微商确实有个别群体为了暴利，去销售三无产品，因为三无产品一定是暴利的，一个原因是因为他们不良的产品影响了整个生态链，另一个是整个行业发展太快太迅速，他们忘记了道德底线。我相信网友的力量很大，我们去扶持、鼓励这些有创业精神、有正能量的人带领这个行业，在这个过程中，要让所有人正确了解这个行业。

从中国互联网协会角度我们会大力宣扬，我们也计划启动每年100个小微正能量的视频，类似于《舌尖上的中国》。我们不求做多，在全国筛选100个正能量的小微创业的故事，让网友们知道什么是正能量诚信的微商，怎么样鼓励大家一起创业，我也欢迎速途网的网友关注这个行业，关注我们正能量的传播。

主持人：您可以谈谈目前政府在微商这方面有什么指导吗?

张晏佳：我们国家是第一次去推进这个的。虽然很多人都知道微商这个事情，但是我们是首次代表国家去规范管理这个行业，包括今天下午一系列的部委领导，包括商业部、包括中信部，包括网信办都会给我们指导方向，所以我们也感觉到压力很大。

主持人：今天我们的专访还设置了隐藏环节——主题日，今天的主题日叫暴风眼，这有四张卡片，您来抽一张，选择我们最后一个问题。

张晏佳：加号。

主持人：对于微商来说，我觉得能加的东西太多了，您来谈一谈您个人，或者创奇天下，或者微商这个行业有什么能够更多融合的地方?

张晏佳：首先，创奇天下是致力于服务中国的微商工作组乃至所有的管理业务，我们推动它的执行，因为有政策的指导，如果不执行那就是空谈。对于这个“+”号，我想说三个加。第一，我们加的是人才。在整个互联网+的过程中，如果没有人，所有一切都不复存在。第二，我们加的是产品。今天下午我们将正式出台一个跨界微商，因为我们旨在帮助整体微商行业，去选择有质量安全品牌保证的产品。第三，生态链。今天下午要公布整个行业的部分，我也献给所有的微商行业，我们从人到好的产品，加上整体生态链的行业规范，我把三方面送给所有的行业。

主持人：我相信通过行业的不断规范，会有很多网友正视这个行业。非常感谢张总的解答，也感谢张总百忙之中抽出时间接受我们的专访，时间问题我们专访到此结束。

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