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从渠道到生产电商时代家纺供应链变革服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:15:03 阅读: 来源:塑料盖厂家

核心提示:对于家纺行业来说,电商无疑是一个最重要的渠道。由于家纺线下经营成本高,导致家纺毛利高、净利低、平效低。而线上依靠无限的SKU、由于其信息沟通便捷和数据易于积累,在零售体验和洞悉消费者上有着先天优势。

对于家纺行业来说,电商无疑是一个最重要的渠道。由于家纺线下经营成本高,导致家纺毛利高、净利低、平效低。而线上依靠无限的SKU、由于其信息沟通便捷和数据易于积累,在零售体验和洞悉消费者上有着先天优势。这样的优势也在各家纺品牌电商销售中也得到展示:博洋家纺线上渠道销售已经占到整体品牌销售的45%,毛利率超过40%;富安娜2012年线上销售额已经达到2.2亿元,毛利率超过50%。

但电商也让家纺行业的渠道面临重大的挑战,核心就是家纺的渠道管控。家纺电商如何保证线上渠道的有序经营?它们又如何与线下经销商协调利益?电商又对家纺的生产领域产生了什么影响?且看本期家纺行业的供应链调查。

“30%增长的时代已经一去不返了!”这是富安娜董事长林国芳对家纺行业的时评。尽管市场潜力巨大,尽管人口红利依旧,尽管社会消费品零售总额依然增长,但家纺行业走向低谷的事实,正尴尬地摆在市场环境大格局的对立面。

虽然没有运动品这般惨烈,但销售增长的乏力和成本的刚性已将家纺品牌们逼上变革的道路。以成本和销量为核心的“企业推动型”供应链已经不合时宜,而以柔性和终端零售为核心的“需求拉动型”供应链将是家纺企业们变革的方向。

电子商务,作为一个新型的销售渠道,由于其信息沟通便捷和数据易于积累,在零售体验和洞悉消费者上有着先天优势。近两年各大家纺品牌的电商业绩甚为惊艳,在家纺业的变革中,电商渠道必然举足轻重。因此,我们从电商的角度,试着挖掘家纺企业变革中有价值的信息。

水星家纺:灵活生产, 和谐管控

水星与罗莱、富安娜、梦洁类似,走的是“设计—生产—分销+直营”的模式,且其电商渠道也是直营。水星家纺电商总监王彦会告诉《天下网商·经理人》记者,强大的生产能力和生产的灵活性是水星的优势,也给水星的电商业务带来两大好处:一是产品线很宽,且层次清晰,从中低端到高端,不同消费阶层的人都能在水星天猫旗舰店上找到合适的产品;二是不怕超卖,能够快速补货。

王彦会举了就近的一个例子:水星家纺的一款被芯参加天猫某活动,有一天超卖了4000多件,但他并没有停卖,而是要求线上人员继续销售,随后打电话给生产部门,要求其加班生产,当天晚上便已将货补上。

除了生产能力,货品流通被水星视作线上运营的另一个关键。一般来说,货品流通通常需要注意两点:一是线上线下货品的冲突;二是线上不同渠道间货品的调配。

说到解决线上线下冲突,家纺行业内的几大品牌做法各不相同。富安娜、博洋将线上线下的货品区隔,罗莱则创立了线上专属品牌“罗孚”,并淡化了“罗莱”品牌产品的线上销售,而水星实行的是灵活的线上、线下货品调配。

具体来说:水星会打造部分线上专供款,同时也将线下产品放到线上,但同款货品不同时出现在两个渠道上。当线上大活动时,线下货品会大量上线,SKU数会从一千左右暴增至两三千;当日常销售中出现滞销款时,可以通过线上线下渠道的互换来清货。许[1][2][3]下一页

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