从渠道到生产电商时代家纺供应链变革服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

核心提示：对于家纺行业来说，电商无疑是一个最重要的渠道。由于家纺线下经营成本高，导致家纺毛利高、净利低、平效低。而线上依靠无限的SKU、由于其信息沟通便捷和数据易于积累，在零售体验和洞悉消费者上有着先天优势。

对于家纺行业来说，电商无疑是一个最重要的渠道。由于家纺线下经营成本高，导致家纺毛利高、净利低、平效低。而线上依靠无限的SKU、由于其信息沟通便捷和数据易于积累，在零售体验和洞悉消费者上有着先天优势。这样的优势也在各家纺品牌电商销售中也得到展示：博洋家纺线上渠道销售已经占到整体品牌销售的45%，毛利率超过40%；富安娜2012年线上销售额已经达到2.2亿元，毛利率超过50%。

但电商也让家纺行业的渠道面临重大的挑战，核心就是家纺的渠道管控。家纺电商如何保证线上渠道的有序经营？它们又如何与线下经销商协调利益？电商又对家纺的生产领域产生了什么影响？且看本期家纺行业的供应链调查。

“30%增长的时代已经一去不返了！”这是富安娜董事长林国芳对家纺行业的时评。尽管市场潜力巨大，尽管人口红利依旧，尽管社会消费品零售总额依然增长，但家纺行业走向低谷的事实，正尴尬地摆在市场环境大格局的对立面。

虽然没有运动品这般惨烈，但销售增长的乏力和成本的刚性已将家纺品牌们逼上变革的道路。以成本和销量为核心的“企业推动型”供应链已经不合时宜，而以柔性和终端零售为核心的“需求拉动型”供应链将是家纺企业们变革的方向。

电子商务，作为一个新型的销售渠道，由于其信息沟通便捷和数据易于积累，在零售体验和洞悉消费者上有着先天优势。近两年各大家纺品牌的电商业绩甚为惊艳，在家纺业的变革中，电商渠道必然举足轻重。因此，我们从电商的角度，试着挖掘家纺企业变革中有价值的信息。

水星家纺：灵活生产， 和谐管控

水星与罗莱、富安娜、梦洁类似，走的是“设计—生产—分销+直营”的模式，且其电商渠道也是直营。水星家纺电商总监王彦会告诉《天下网商·经理人》记者，强大的生产能力和生产的灵活性是水星的优势，也给水星的电商业务带来两大好处：一是产品线很宽，且层次清晰，从中低端到高端，不同消费阶层的人都能在水星天猫旗舰店上找到合适的产品；二是不怕超卖，能够快速补货。

王彦会举了就近的一个例子：水星家纺的一款被芯参加天猫某活动，有一天超卖了4000多件，但他并没有停卖，而是要求线上人员继续销售，随后打电话给生产部门，要求其加班生产，当天晚上便已将货补上。

除了生产能力，货品流通被水星视作线上运营的另一个关键。一般来说，货品流通通常需要注意两点：一是线上线下货品的冲突；二是线上不同渠道间货品的调配。

说到解决线上线下冲突，家纺行业内的几大品牌做法各不相同。富安娜、博洋将线上线下的货品区隔，罗莱则创立了线上专属品牌“罗孚”，并淡化了“罗莱”品牌产品的线上销售，而水星实行的是灵活的线上、线下货品调配。

具体来说：水星会打造部分线上专供款，同时也将线下产品放到线上，但同款货品不同时出现在两个渠道上。当线上大活动时，线下货品会大量上线，SKU数会从一千左右暴增至两三千；当日常销售中出现滞销款时，可以通过线上线下渠道的互换来清货。许[1][2][3]下一页

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